无论你是农资产品的经销商，还是农资产品的生产制造商。现在有一个你必须要面对的现实，那就是土地的规模化种植。你可能会说“是啊！”这没错，这已经是一个不得不面对的现实。可是，你想过没有？从营销角度，这种趋势或者现实究竟意味着什么。如果你现在还没有进行过深入的思考，那么，你可能就是被淘汰者。为什么？

其实，土地的规模化种植，只是一种现象。在这种现象背后的深层，或者说从营销角度来看这种规模化种植。那就是市场在逐渐的变化。这种变化必然会产生适者方能生存，不适者必然死亡的整合作用。也许你不是营销的人士，但是你也很可能赞成“以市场为指针，以客户为导向”的经营管理理念。可是，这说起来容易，做起来却十分艰难。就像当前比较严峻的农资形势一样。你可能也看到了，也有很强烈的危机感。可是，你究竟准备如何应对呢？而且，你是否从营销角度来看待这种市场的变化？你可能会想，不就是土地的规模化种植吗？这还有什么！

如果你仅仅认为土地的规模化只是土地的规模化，那么，你可能没有深入的分析或者你依然没有从营销角度进行分析。实际上，土地的规模化种植只是一种表面的现象或者说形式。其背后或者深层则意味着农资消费的规律也在发生变化。如果你还没有认识到这个层面，你可能根本就无法应对或者你的应对策略很可能是错误的。无论是哪一种，你的结局都可想而知。可是，你可能会开始思考，土地的规模化会促使农资消费规律如何变化呢？

我们现在看一下：

首先，土地的规模化种植必然会促使农资消费的规模化。这可能很多人都已经看到或者说已经经历过。这种农资的规模化消费，必然会降低你的经营利润率。如果你也是一个农资经销商的话，这种情况你可能早已经遇到过了。

第二，随着农资消费的规模化，这些农资消费者对渠道的依赖度也会不断降低。厂家直供会越来越多。渠道对厂家和种植户的价值都会不断降低。这无疑会加剧农资渠道的竞争，使农资的渠道经销商产生的生存压力。

第三，与土地的分散种植不同，土地的规模化种植会提高种植户的农资消费成熟度。由于随着土地的规模化，农资的消费风险也会不断加大，也就是种植户选购农资的风险会不断提升。这会让他们在选购农资产品时，理性成分会越来越多。他们选购农资商品的标准已经不是价格，而是价值。这对我们一些仅仅以价格作为竞争手段的农资经销商或者生产制造企业，会产生的压力。因为，目前他们还不会进行非价格竞争。

第四，规模化种植这种趋势，也会促使农资消费中服务的权重。虽然这些土地种植大户也会拥有一定的种植知识和技术。但是，他们毕竟不是农资方面的专家。对于农资的选择和使用，他们会提出比较高的延伸要求——即售前、售中和售后的服务要求。